Satışta Alternatif Önermenin Gücü

Satışta Alternatif Önermenin Gücü

Yazar :

İşte özellik-fayda ikileminin gerçek bir kullanım şekli. (Özellik ve Fayda argümanlarını ilerleyen yayınlarımda daha detaylı anlatacağım) Bu yazımda asıl vurgulamak istediğim konu satış danışmanının “yok” kelimesi yerine “alternatif” sunarak bize ürün satmış olması. Daha önceki yazımda bu konuyu teorik olarak anlatmıştım. Üzerine bu tecrübem mükemmel bir örnek oldu ve hemen yazmak istedim... Meslektaşlarımı hiçbirzaman unutmuyorum. Müşteri konumunda olduğumda alışveriş alışkanlıklarımı gözden geçiriyorum. İyi bir satıcı olarak birilerinin beni ikna edebilmesi ülkemizde işini çok iyi yapan satış danışmanlarının çoğunlukta olduğunu gösteriyor....Yazıyı Oku

İLİŞKİLİ YAZILAR

En İyi Fotograflar İçin; Altın Saat

En İyi Fotograflar İçin; Altın Saat

Fotoğraflar çekimlerinizi artık zaman ayarlı yapıyoruz. Çektiğiniz resimlerin veya gördüğünüz bazı resimlerinYazıyı Oku

Y Kuşağı Araştırması 2017

Y Kuşağı Araştırması 2017

Deloitte tarafından bu yıl altıncısı gerçekleştirilen ‘Y Kuşağı Araştırması’na göre, başta EMEA (Avrupa, OrtadYazıyı Oku

Açığa Satış Nedir? Faydaları Nelerdir?

Açığa Satış Nedir? Faydaları Nelerdir?

Borsa işlemlerinden bir tanesi olan açığa satış nedir? faydaları nelerdir? soruları birçok yatırımcının öğrenmYazıyı Oku

Kur Savaşları Nedir? Nasıl Kullanılmalıdır?

Kur Savaşları Nedir? Nasıl Kullanılmalıdır?

Kur Savaşları Nedir? Nasıl Kullanılmalıdır? Ülkeler arasında meydana gelen kur savaşları nedir? Nasıl kullaYazıyı Oku

İşveren Markası » Küresel İnsan Kaynakları Raporu

İşveren Markası » Küresel İnsan Kaynakları Raporu

Türk şirketleri ‘geleceğin organizasyonunu inşa etme’ yolunda Deloitte’un bugüne kadarki en kapsamlı İnsan KaYazıyı Oku

Kredi Kartı Harcamalarınızı Ötelerken Dikkat !

Kredi Kartı Harcamalarınızı Ötelerken Dikkat !

Kredi Kartı Harcamalarınızı Ötelerken Nelere Dikkat Etmelisiniz? Sık kullanımdan dolayı kredi kartı ödemeleYazıyı Oku

Forex Piyasasında Euro Yatırım Avantajları

Forex Piyasasında Euro Yatırım Avantajları

FOREX PİYASASINDA EURO YATIRIM AVANTAJLARI Günümüzde finans sektörü olarak piyasalar arasında en fazla tercYazıyı Oku

Melek Yaratımcılık Nedir ve Nasıl İşliyor?

Melek Yaratımcılık Nedir ve Nasıl İşliyor?

Herhangi bir meslek dalında yeni başlangıç yaparak atılım yapan ve yatırımını gerçekleştiren işletmelerin büyüYazıyı Oku

Kredi Notu Neden Düşer?

Kredi Notu Neden Düşer?

Kredi Notu Neden Düşer? Bankacılık kanunun da yapılan önemli değişikliklerin ardından hayatımıza kredi notuYazıyı Oku

İşyerinde  Bunaldığınızda Yapabileceğiniz 7 Şey

İşyerinde Bunaldığınızda Yapabileceğiniz 7 Şey

işyeri ortamında işlerinizin asla bitmeyecek bir kabus gibi hissetmeye mi başladınız? İşlerin yığıldıkça yığılYazıyı Oku

FACEBOOK